ควาจริงไม่ลับ

ผมกู้เงินธนาคารไม่เคยพลาด บทที่ 2 ทำไมผมจึงกู้เงินได้ทุกครั้ง (หนังสือ เฉพาะคนอยากทำธุรกิจ เล่ม 2)

เช้าวันนี้ ตอนที่ทนายของผมซักซ้อมให้ผมตอบข้อซักถามของทนายโจทก์ (ธนาคาร) ทนายสงสัยเป็นอย่างมาก ว่าทำไมผมจึงกู้เงินธนาคารได้ทุกครั้ง และก็สำเร็จทุกครั้งไป

ผมบอกกับทนายไปว่า ถ้ารู้จักงู ก็จะจับงูได้ โดยไม่ถูกกัด  ผมยืนยันว่าผมรู้จักงู ธนาคารเป็นงูที่ผมรู้จักดี

ทนายเองก็เป็นคนหนึ่งที่อยากจะได้เงินกู้จากธนาคาร แต่จนแล้วจนรอด ทนายก็ไม่เคยกู้เงินได้ ผมจึงบอกกับทนายว่า  เรื่องการกู้เงินธนาคารให้ได้ เหมือนกับการตามจีบผู้หญิง ทนายจะใจร้อนเร่งรีบไม่ได้ มันต้องอาศัยศาสตร์และศิลป์ ทนายสนใจฟังผมเป็นอย่างมาก และร้องขอให้ผมเล่าเรื่องให้ทนายฟังว่า อะไรเป็นช็อตเด็ด หรือสูตรลับที่ทำให้ผมได้เงินกู้

ผมขอบุหรี่จากทนายตัวนึงแล้วจุดสูบ พลางก็บอกกับทนายไปว่า เป็นเพราะผมรู้จัก 6 C’s ที่ธนาคารต้องการ ผมก็แค่ทำ 6 C’s ของผมให้ดูดี ดูดีอย่างที่ธนาคารอยากจะเห็น ผมก็ได้เงินกู้แล้ว

ทนายสงสัยว่า 6 C’s คืออะไร ผมก็บอกไปว่า มันเป็นคุณสมบัติของคนที่จะได้เงินกู้ ถ้าคนที่มี C 6 ตัวดีๆ คนคนนั้น จะได้เงินกู้เสมอ

C 6 ตัว ประกอบไปด้วย

CHARACTER…คุณสมบัติของผู้กู้

CAPACITY…ความสามารถในการจ่ายคืนหนี้

CAPITAL…ทุนที่ผู้กู้ได้ลงไปก่อนการกู้เงิน

COLLATERAL…หลักประกันเงินกู้

CONDITION…เงื่อนไขเงินกู้

COUNTRY…ปัจจัยอื่นๆ ที่จะทำให้โครงการที่นำเงินกู้ไปใช้ไม่ประสบความสำเร็จ เช่น คลื่นสึนามิ, การลอยตัวค่าเงินบาท, การจราจล ฯลฯ

ผมบอกทนายไปว่า ผมได้ปรับปรุง C ทุกตัวให้ดูดี ดูดีแต่ไม่จริง และธนาคารก็เชื่อ เมื่อเชื่อ ธนาคารก็ให้เงินกู้กับผม

ผมสังเกตเห็นทนายพยักหน้า ผมจึงถามทนายไปว่า ทนายเข้าใจแล้วใช่มั้ย

ทนายตอบว่า ยังไม่เข้าใจ

1